Representación del comprador y negociación con el desarrollador en Miami
Hable con Raphael antes de contactar una sala de ventas o reservar: el equipo del desarrollador representa al desarrollador, y la primera conversación suele marcar el resto.
En obra nueva, el vendedor es un desarrollador con un equipo de ventas, una lista de precios y un contrato redactado para el proyecto. Contar con representación significa tener de su lado a un agente con licencia que sabe comparar proyectos, leer una oferta y preparar qué pedir, antes de comprometerse.
Por qué antes del primer contacto
Las políticas de registro
Muchas salas de ventas preguntan en la primera visita o consulta si el comprador está representado, y algunas solo reconocen a un agente registrado en ese momento. Las políticas varían según el desarrollador; consulte a Raphael antes de registrarse o firmar una ficha de visita.
La oferta no es solo el precio
Los incentivos, el calendario de depósitos, los acabados, el estacionamiento y los costos de cierre cambian el costo real de una compra. Es más fácil discutirlos antes de una reserva que después.
Las alternativas dan perspectiva
Saber qué ofrecen residencias comparables en otros edificios, en qué etapa y en qué condiciones, es lo que hace razonable y fundada una solicitud.
El método, paso a paso
1. Sus planes
Presupuesto, uso previsto, plazos, zonas preferidas y condicionantes como la financiación o la compra desde el exterior. Una conversación basta para empezar.
2. Proyecto y residencia
Una selección de proyectos y luego las residencias concretas: piso, orientación, distribución, vista, estacionamiento y fase de entrega. Dos unidades del mismo edificio pueden ser muy distintas.
3. Comparación
Precios anunciados, etapa, costos de propiedad y reglas de alquiler comparados sobre una misma base en toda la selección, con lo que queda por confirmar.
4. Revisión de la oferta del desarrollador
La lista de precios vigente para la unidad exacta, los incentivos ofrecidos, el calendario de depósitos, el contrato y los documentos del condominio. Los documentos van a su abogado para la revisión legal.
5. Estrategia y negociación
Qué pedir, en qué orden y con qué fundamento, según el inventario, la fase y el momento. Las solicitudes se hacen por escrito a través del equipo de ventas, y lo acordado debe constar en el contrato o en una adenda.
6. Hasta el cierre
Fechas de depósitos, selección de acabados, inspecciones y cierre se siguen en coordinación con su abogado y, si financia, con su prestamista.
Qué puede discutirse con un desarrollador
Según el proyecto, la fase, la unidad y el mercado del momento, una negociación puede abarcar:
- Precio
- A veces en una unidad concreta, una línea menos demandada o el inventario final; muchos desarrolladores mantienen listas de precios firmes.
- Incentivos
- Créditos, paquetes de mobiliario o diseño y otras promociones anunciadas por el desarrollador por tiempo limitado.
- Costos de cierre
- Una contribución del desarrollador a ciertos costos de cierre, cuando la ofrece o la acepta.
- Calendario de depósitos
- El monto y el momento de los depósitos, dentro de lo que permiten el contrato y las reglas de custodia (escrow) de Florida.
- Acabados y mejoras
- Opciones incluidas, selección de acabados o créditos para mejoras.
- Estacionamiento y depósito
- Plazas adicionales, trasteros o su precio, cuando el edificio los tiene.
- Otras condiciones comerciales
- Por ejemplo el calendario de cierre, las cláusulas de cesión antes del cierre o lo que se incluye con la residencia.
Ninguna de estas condiciones está garantizada. Algunos desarrolladores negocian poco o nada, y lo posible cambia en cada fase. Raphael le dice qué parece realista para el proyecto concreto, sin prometer resultados.
Lo que la representación no reemplaza
- El asesoramiento legal: su abogado revisa el contrato, los documentos del condominio y la estructura de titularidad.
- El asesoramiento fiscal y la financiación: un asesor fiscal en cada país relevante y su prestamista si financia.
- Los documentos: los materiales comerciales y las conversaciones no reemplazan el contrato ni los documentos que el desarrollador debe entregar según la ley de Florida.
- La relación de corretaje: la forma de la relación con Raphael y cómo se le remunera se informan por escrito antes de que usted se comprometa.
Para profundizar
Preguntas frecuentes
¿Debo contactar primero al desarrollador por mi cuenta?
Puede hacerlo, pero es preferible hablar antes con Raphael: algunos desarrolladores solo reconocen a un agente registrado en el primer contacto, y una primera conversación es más fácil de preparar que de corregir.
¿Todo es negociable en obra nueva?
No. Depende del desarrollador, la fase, la unidad y la demanda. Algunas listas de precios son firmes y los incentivos cambian con el tiempo. El objetivo es identificar lo que realmente puede discutirse y pedirlo de forma adecuada.
¿Cuánto me cuesta la representación?
Depende de la transacción. Raphael le explica cómo se le remunera en su compra concreta, y se confirma por escrito antes de que usted se comprometa.
¿Raphael reemplaza a mi abogado?
No. Le ayuda a elegir, comparar y preparar la negociación. La revisión legal del contrato y los documentos corresponde a su abogado.
¿Puedo hacerlo desde el exterior?
La mayor parte puede hacerse a distancia: planes, selección, documentos y llamadas. Las visitas se organizan cuando son útiles. Vea la guía para compradores internacionales.
¿Raphael se limita a las residencias de este sitio?
No. El catálogo es una selección de treinta residencias. Si otro proyecto encaja mejor con sus planes, puede compararse de la misma manera.
¿En qué idiomas?
Las conversaciones de asesoría son en inglés y francés. Este sitio se publica en cinco idiomas.
Prepare su compra con Raphael
Indíquele los proyectos o residencias que está considerando, aunque sea al principio. Le responderá con una comparación y las preguntas que conviene resolver antes de reservar.
¿Prefiere no usar un formulario? Contacte directamente a Raphael.
- Raphael por WhatsApp
- Llamar a Raphael +1 646 717 3990
- Escribir a Raphael raphael.sitruk@corcoran.com
Las conversaciones de asesoría se ofrecen en inglés y francés.